聚焦生命早期1000天，两位女性创业者如何融资600万美元？
编者按：
Fem tech，即女性科技，是指专注于女性健康的应用、设备、服务等女性科技产品。
美国疾病防控中心显示，将近12%的女性在15-44岁之间会遇到生育问题，其中美国女性在 2010 年到 2014 年间，高于 35 岁生育的女性人数增加了 23%。
Fortune 杂志称，基于这些数据，为女性生育问题提供解决方案，意味着带来超过 900 亿美元的市场前景。
近年来，个性化健康概念被提出，其中女性生育是具有巨大机会的关键领域。目前，与 Fem tech 相关的市场虽然还处于初级阶段，但其潜力是惊人的，Fem tech 未来会在多个领域大幅度改善女性生活。
而风险投资的决策者主要以男性为主，他们对 Fem tech 可以解决的问题不能感同身受，因此看不到其不可思议的潜力。
而且女性实际上控制着80%的医疗决策，但投资于女性健康的医疗健康风险投资还不到20%。
下面我们就通过两位美国女性的创业故事，来看一下她们是如何筹集到600多万美元创立了一家 Fem tech 公司。她们在这个过程中获得的经验以及观点的分享，或许会为我们带来思考和启示。
Tammi Jantzen 出生于美国威斯康星州的一个小镇，她的第一份工作是在当地一家出版公司做会计，后来这家出版公司被 McGraw Hill 收购。
收购之后，McGraw Hill 遣散了所有会计师，但是给 Jantzen 提供了一个去纽约工作的机会。
搬家到纽约一年，大约在1998年前后，Jantzen 从她丈夫的一个风险投资客户那里得知，他们的风险投资基金正在寻找 CFO， Jantzen 感觉深埋体内的某种激情瞬间被激活，这股力量驱使她进入一个全新的领域。
Jantzen 通过自己的努力争取到了这份工作，并正式投身于风险投资行业。
在积累了近20年的风险投资经验后，Jantzen 又大胆地向创业者转型，与合伙人 Tracy Warren 共同创立了 Astarte Medical。
Astarte Medical 是一家精准医疗公司，该公司是第一家关注婴儿从诞生到1000天时期的健康状况的公司，其致力于开发技术平台，以满足高危妊娠患者和早产婴儿的医疗需求。
Jantzen 为自己能成为女性创业团队的一员，并服务于女性健康而倍感自豪，同时，创业起始她就已经意识到作为女性创始人，筹集资金的过程将极具挑战。
风险投资比一般行业更能将学习与实践紧密的结合。
“在涉足风险投资领域之前，我只是听说过风险投资，对这个领域知之甚少。在从事风险投资的职业生涯中，我学到了很多。” Jantzen 说。
Jantzen 最初加入的基金是4500万美元的区域基金。2003年，一个 LP（有限合伙人，一般指基金的出资人）邀请她加入组建 Battelle Ventures 基金，这只基金的初期规模是1.5亿美元，主要专注于医疗、能源和国土安全。
Jantzen 成为 Battelle Ventures 的创始成员，担任该基金的 CFO，在她的管理下，基金规模增长到2.5亿美元。Battelle Ventures 独特的运营模式也为她后来成立自己的基金提供了宝贵的经验。
在 Battelle Ventures 工作期间，Jantzen 认识了 Tracy Warren。在 Battelle Ventures 宣布放弃第二只风险投资基金时，Jantzen 和 Warren 创办了自己的基金——Astarte Ventures，第一个专门关注女性和儿童健康的基金。
当时 Fem tech 这个概念还没有被提出来，但是 Jantzen 已经看到了一个巨大的市场机会，女性市场的健康服务配置还很不完善，存在很多市场空缺。
“一些基金投资者鼓励我们沿着 Fem tech 这个方向走下去，我们赌了一把，结果赢了。我们用实际行动验证了这一市场空间，并证明了小型基金也能赚钱。” Jantzen 说。
Tracy Warren（左）和 Tammi Jantzen（右）
当时，Jantzen 和 Warren 把自己的钱都投到了 Astarte Ventures，并且花了大量时间走访全国各地的妇幼医院。
这个过程中，她们遇到了 Katherine Gregory，Gregory 是 Brigham 妇幼医院的注册护士、医学博士。当时 Gregory 正在进行有关早产儿肠道微生物的研究。
Jantzen 和 Warren 对这个研究很感兴趣，她们认为 Gregory 有着独特的背景，丰富的护士临床实践经验，以及一流的学术和研究背景，她的研究成果一定可以转化出相关产品。
其实当时她们并不知道具体产品会是什么，但她们认为值得花时间和精力去做这件事情。与 Gregory 的相遇，促使 Jantzen 和 Warren 转型，2016年，她们成立了 Astarte Medical。
Astarte Medical 一共筹集了600多万美元，其中140万美元的种子资金来自 Astarte Ventures，并最终完成了500万美元的A轮融资。
Astarte Ventures 的种子资金主要用于 Gregory 进行前期的婴儿肠道微生物研究。2017年10月，Astarte Medical 开发出初步产品，并正式启动A轮融资。
虽然在转型创业之前，Jantzen 和 Warren 是经验丰富的风险投资专家，但这并不意味着，她们在为企业融资的过程中没有挑战。
“做风险投资的一些经验让我们进入一种固定思维模式，认为自己完全知道怎样来赢得投资，但是实际的融资过程远比我们想象的要漫长，”Jantzen 说。
“一些风投机构和天使基金都跟我们说，你们做的事情真的很有趣，但是有点太超前了，等你们有收益的时候再来找我们吧！这实在是令人沮丧。”
“融资过程中还有一个教训，就是我们花太多时间在一些不太适合的投资人身上了。” Jantzen 说，“他们询问我们退出条款和公司发展战略的时候，竟然怀疑一个由女性创业者团队是否能处理好相关事宜，还有一个投资人竟然直接问我们的团队里是否有男性成员。”
“我认为我们是一个能够改变女性健康生活方式，拥有成熟的商业模式，经验丰富的团队，但是仍然经常被问到是否有男性管理者。”
尽管过程确实曲折，但在2018年初，各方投资终于纷至沓来，聚沙成塔。2018年2月，以 Keiretsu Forum Middlantic 为主要投资方的投资人与 Jantzen 团队签署了合作协议，2018年12月，Astarte Medical 正式成立。
“现在回过头来看，我们当初对这一轮融资需要花多少时间和精力抱有非常不切实际的预期，我们花了80%的时间在20%的结果上，其实在最后三个月里，大部分资金都来自于一些出乎我们意料的渠道。” Jantzen 总结说。
后来，Astarte Medical 入选 XlerateHealth 和 Illumina 的加速器项目，大大推进了项目的融资进程。
“两个加速器都起到了关键的助推作用。”Jantzen 说。“令我们惊喜的是，入选 XlerateHealth 加速器直接带来了100万美元的投资，而 Illumina 加速器的资助让我们以前所未有的价格享受基因测序服务。这两个加速器项目促进了我们的A轮融资圆满完成。”
“这是我工作的最辛苦的一次，但也是最有趣的一次。” Jantzen 感慨道，“对我而言最酷的一点，就是我们正在改变婴儿及其家庭的生活，帮助婴儿茁壮成长。还有什么比这更好的使命呢？”
Jantzen 团队用自己的实际行动证明了 Fem tech 是一个值得投资的业务，完满完成A轮融资是对其团队最大的肯定，以及对这个团队实力的验证。
作为风险投资资深从业者和一家初创企业的联合创始人，Jantzen 对融资有着自己独特的观点。
回顾过去，Jantzen 认为2018年是充满挑战的一年，融资期间她们连给汽车加油的钱都没有了，整个团队也没有人是拿薪水的，两个创始人还自己参与投资。
但她们坚信公司的愿景一定会实现，所以一定会坚持下去。
“在这艰难的过程中，有 Warren 这个合作伙伴一直跟我在一起是成功的关键，我无法想象如果让我一人独自面对这一切会是怎样。” Jantzen 说。“令人感到欣喜的是，在这个过程中，没有机构因为我们是女性创始人，仅出于对女性的关照而给我们投资，他们是相信我们这个团队的专业和潜力，这一点让我很开心。”
向数十甚至数百名投资者推介一家初创公司的过程，更像是一种知己知彼，切磋过招的艺术形式，Jantzen 把和每一个投资者的互动过程都视为独一无二的机会。
Jantzen 认为融资过程中最大的挫折是不知道对方是否认真对待，是否真的能够投资。
Jantzen 把十个月筹款的经验归结为以下三个重点：请把注意力一开始就放在能够决定投资的关键人物身上；你和投资人的关系很像婚姻，所以要选择适合的投资人；最重要的一点是，坚持下去，抓住每一个机会，持续分享您的激情和愿景，最终一定会有投资人愿意投资。
通过 Astarte Medical 改善生命早期1000天的健康，Jantzen 团队将对数十万婴儿及其家庭产生深远的影响。
Astarte Medical 已经建立了目前最全面的早产儿菌群数据库和相应的母婴临床数据库。
Jantzen 说：“我们创立这家公司是基于一个想法，就是通过一个计算模型来研究婴儿肠道菌群的健康风险因素——出生时的孕龄、如何出生、使用抗生素情况、母亲的健康状况、喂养方式等等，并将这些因素与和结果结合起来。”
如果能将所有这些因素联系起来，确定哪些变量影响婴儿肠道微生态的建立，以及在婴儿入住新生儿重症监护病房期间菌群的变化，就可以构建预测算法，来对婴儿进行风险分层，并提供生长预测模型，帮助临床医生在营养、喂养以及抗生素和益生菌的使用等方面做出更明智的护理决策。
Astarte Medical 正在开发一款名为 NICUtrition 的软件。该软件是早产儿护理专用软件，通过有关肠道健康状况的定量数据，提供早产儿个性化护理方案，实现营养喂养，量化肠道健康，以优化早产儿的成长状况。
集中精力研究喂养每个婴儿的最佳方式，对于确保从怀孕到生命早期1000天的健康是非常重要的，而且这个市场需求将是巨大的，Jantzen 表示对这一领域未来的发展非常乐观。
编译来源：BUSINESS INSIDER
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